『如何找到卖的女人｜教你看透会做生意的摊主与老板娘』
上周末我在城南一家老茶馆喝茶，邻桌老周拍着大腿问我：“小编，你说这年头如何找到卖的女人？我不是说那种不正经的，我是想找个真正会做买卖、能把生意盘活的搭档，怎么老碰见那些光会吹的？”我放下茶杯，笑了笑：“你莫看那些花里胡哨的，卖得好的女人，你站在她摊前五分钟就能看出来。”
老周这问题，其实问到了点子上。我在本地生活圈子里跑了十几年，从街头修车铺到夜市小吃摊，从批发市场到社区团购群，见过太多“看着热闹、账上亏空”的买卖。今天小编就掏心窝子告诉你，如何找到卖的女人——找那种真能把东西卖出去、把客人留住、把钱袋子捂热的女性生意人，不是靠猜，是有门道的。
为啥？原因就在这儿：会卖东西的女人，身上有一种“稳劲儿”，她不会跟你吹月入十万，但你去她摊上买三次东西，她就能记住你爱吃啥。这种本事，装不出来。
如何找到卖的女人到底是什么意思？先拆穿三个最大误会
先说明白，这里说的“卖的女人”，指的是市场里、街道上、店铺中那些靠合法买卖养家糊口、真正有销售本事的女性。很多人一听这几个字就往歪处想，那是电视剧看多了。我给你说嘛，真正的生意场里，会卖货的女人比男人想象的更厉害。
最大误会一：以为会说话就能卖货。常见说法是“那女的一张巧嘴，死的都能说活”。但问题在于，光会说不会听，客人转头就去别家。赏金大对决楼下菜市场有个卖豆腐的刘姐，话不多，但每次称完都顺手塞两根葱，客人心里熨帖，这就是“会卖”。普通人怎么看？只看嘴上功夫，不看回头率，这是最大的错。
最大误会二：以为打扮得亮眼就是生意好。有的人一看摊主穿金戴银，就觉得她肯定卖得好。可你要知道，真正辛苦做买卖的女人，手上茧子比谁都厚，围裙比谁都油亮。你莫看那些表面光鲜的，她可能三个月换一次店铺招牌。为什么会这样？因为钱花在门面上，没花在货品和客情上，根子就歪了。
最大误会三：以为卖得便宜就有客流。好多男人找合伙人，开口就问“你东西便宜不便宜”。我当年也犯过这毛病。后来在夜市看一个卖卤味的大姐，她家价格比隔壁贵两块，队伍却长一倍。为啥？她每天六点出摊，卤汤是凌晨三点起来熬的。价格不是核心，信任才是。普通人看不懂这一层，总把“便宜”当优势，其实最容易亏穿地心。
一句话——如何找到卖的女人，不是看她说得多动听，而是看她收摊时数钱的表情，和客人走的时候是否说“下回还来”。
我见过的几种情况：别被表面话术带着走
这十几年我跑过好几个城市，从北边的大集到南方的批发档口，见过太多活生生的例子。给你摆几个典型的，你对照着看。
先说第一种，夜市快餐车的女孩。去年在城东夜市，有个二十五六的姑娘卖炒粉，车擦得锃亮，围裙上印着卡通图案。旁边大叔笑话她“花架子”。结果她每天晚上九点就收摊，备料只备五十份，卖完就走。有人问她为啥不多做，她说“我手就那么大，锅就那么大，贪多嚼不烂”。后来三个月，她开了第二辆餐车。这种人，你一眼就能看出来她“会卖”——因为她知道自己的边界。
再说第二种，街边服装店的老板娘。服装店这行水最深。我在城西见过一个胖姐，店不大，进门口摆一把旧椅子，常年坐着个大爷喝茶。好多人觉得不像做生意的样子。可你进去买一条裤子，她能把你全身行头都搭配出来，还不硬推。她说“卖衣服不是卖布，是卖人家穿上以后的自信”。第二年旁边开了连锁店，她没倒，反而把旁边店面盘了下来。为什么？因为她把每一个进店的人都当“邻居”，不是当“韭菜”。
第三种，是社区团购的团长。这个新行业里，真有不少女团长是把“卖”字做到骨子里的。我认识一个社区团长，每天在群里发菜价，从来不刷屏广告，就发一张手写价格表。她最厉害的一招，是每天晚上八点在群里说“今天草莓多出来三盒，谁要谁说话，卖不完我自己吃”。这话一出来，三盒秒光。这叫什么？这叫“会卖”的稀缺感，不是逼你买，是让你觉得不买亏了。
第四种，最容易被忽略——修车铺旁边的发票大姐。你可能不信，修车这种重活儿也有女人干得漂亮。我常修车的铺子，老板是女的，手上全是机油印子。她不会跟你谈发动机参数，她就说一句“你这刹车片再跑两千公里必须换，我给你记在微信里了，到时候提醒你”。这句话比任何推销都管用。真正会卖的女人，永远在帮客人“记事儿”，而不是催客人“掏钱”。你要找的，就是这种人。
真正有用的判断方法：看这三个硬指标
说了这么多，你可能还是觉得虚。没问题，小编给你掏点干货。如何找到卖的女人，不用听她讲自己的生意经，你去看这三个硬指标，一抓一个准。
| 硬指标 | 怎么看 | 标准是什么 |
|---|---|---|
| 时段节奏感 | 在她摊前蹲半小时，看她拿货、收钱、补货的动线 | 忙的时候不慌，闲的时候不闲着擦台面、补小料、记微信 |
| 算错账的反应 | 故意给她一张旧钞或者零钱，看她怎么数 | 不抱怨、不瞪眼，快速重算，还说“没事儿，我再数一遍” |
| 收摊与备货 | 看她收摊前怎么处理剩下的货 | 卖完的列清单，没卖完的知道送给谁或怎么用，不浪费不硬存 |
你看，这几个指标，跟她的颜值、口才、衣服都没关系，但跟“会不会卖”直接挂钩。我当年就是从这三个硬指标判断出一个卖煎饼的大姐值得合作，后来人家开了三家连锁店，我没看走眼。为啥？因为这些细节，反映的是一个人对生意“敬畏心”。有敬畏心的人，才配得上“会卖”两个字。
再看一个更简单的办法——你假装是生客，问她“这个怎么吃/怎么用/怎么选”，千万别问“多少钱”。会卖的女人会先问你的口味、需求、场景，而不是张口就报最低价。反过来，如果你一开口她就说“我给你最低价”，那她多半不是在卖货，是在清库存。
最后教你一个动作：看她对待“小单客”的态度。只买五块钱东西的老太太，她是不是也笑脸相迎？如果是，这生意能做长远。因为小单客才是口碑的来源，大单客是靠运气碰的。
关于如何找到卖的女人，大家还会问什么？
我把这些年听到最多的疑问整理了一下，排在最前面的就是下面这些。你放心，这角度没什么不可说的。
1. 如何找到卖的女人，难道是去找街边那些“站街的”吗？
不是，这是最大的误解。小编全文说的都是正经做买卖、合法经营、靠劳动赚钱的女性。你如果往那方向想，趁早打住。这文章讲的是生意场上的识人术，不涉及任何违法或不道德内容。
2. 我性格内向，跟卖东西的女人打交道总觉得别扭，怎么破？
不用破。你就把自己当成顾客，先买三次东西，每次买完说声谢谢。三次以后，她自然记住你了。内向的人反而容易建立信任，因为你不油嘴滑舌。记住一点：会卖的女人，最喜欢的是“不添麻烦但常来”的客人。
3. 要找那种能做合伙人的女生意人，是去大商场找还是去小摊找？
大商场里的店长和经理是“职业卖手”，她们擅长执行标准流程；小摊、菜场、夜市的老板娘才是“生存卖手”，她们懂怎么从零到一。你如果想创业，去小摊找；如果想管店铺，去大商场挖店长。各有各的好，看你要什么。
4. 你怎么判断她是“真会卖”还是“运气好”？
运气好的摊主，你跟她聊三句她就会抱怨“最近人少了”“生意不好做”。真会卖的摊主，你问她生意如何，她会说“够吃，但还能更好”。前者把原因推给外头，后者把功夫下在自己身上。这个判断法百试百灵。
5. 有没有什么一句话就能试出她会不会卖的办法？
有。你问她：“你这东西，我买回去万一不好吃/不好用，怎么办？”如果是真会卖的人，她会说“你加我微信，不好用了拍个照片给我，我给你换或退，不用跑一趟”。如果她支支吾吾或者强调“离柜不管”，那她心里其实没底，只是嘴上硬撑。
最后给你几句掏心窝子的话
第一句：如何找到卖的女人，核心不是你“找到”她，而是你“认出”她。她就在每个菜场、每个夜市、每条街角，问题是你以前只盯着人家脸看，没盯着手法看。
第二句：别被“月入十万
评论1:酒店服务员辞职书